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Cómo montar un Estudio de Pilates

Entonces tú decidiste hacer un curso de Pilates, ahora ya es un instructor y estás pensando en montar un estudio de Pilates, pero ¿tienes dudas de cómo empezar a montar tu propio estudio?

Entonces, tengo una buena noticia para decirte: ¡tú llegaste al sitio correcto! Voy a decirte sobre mi experiencia y todo lo que tú necesitas saber para gestionar un estudio de Pilates.

Las primeras cosas que tú necesitas saber es que montar un estudio de Pilates no es difícil, no es complicado y no exige mucho dinero.

Pero atención: si quieres montar un estudio de Pilates, tú necesitas tener un curso de formación completa en Pilates. ¿ok?

Ni pienses en empezar a montar un estudio de Pilates sin antes haber hecho un curso de pilates completo (suelo y equipamientos).

Una cosa es cierta: Después de leer todas las recomendaciones tú estarás más seguro para abrir tu propio estudio de Pilates.

¿Cuánto cuesta montar un Estudio de Pilates?

¡Mucho menos de lo que tú imaginas! Tú puedes comprar un buen estudio de Pilates de la Metalife, por ejemplo, con los 4 equipamientos principales, con un investimento de más o menos R$ 14.000,00 (con rebaja).

Los accesorios de Pilates cuestan en cerca de los R$ 800,00.

El investimento inicial con el marketing y con la divulgación es de más o menos R$ 500,00.

Para que tú puedas hacer algunos cambios en tu estudio, en cerca de los R$ 1.000,00.

Tú puedes pensar así: ¡no tengo R$ 17.000,00, eso es mucho dinero!

Yo estoy de acuerdo que sí, pero si tú usares de tu creatividad junto con tu fuerza de voluntad, tú conseguirás montar un estudio de Pilates muy rápido.

Eso no es una broma, es la experiencia de quién ya vio a muchos estudios siendo abiertos (y cerrados también, pero no te asustes. Te lo daré consejos sobre eso).

Separé ese texto en temas para ser más didáctico. Se tú quieres montar un estudio de Pilates tienes que leerlo todo – no te preocupes, yo te acompañaré.-

¿Cómo abrir un Estudio de Pilates con poco dinero?

Primero, debes hacer un curso de Pilates. ¿Estás sin dinero? Divídelo en 10x.

Así que terminares el curso, empieces a buscar pacientes e/o a buscar un estudio de Pilates donde puedas trabajar. ¡Economizas el máximo de dinero que puedas! ¿Tú tienes un sueño, no? Entonces, no debes gastar dinero. ¡Guarda todo! ¡Todo mismo!

Cada alumno que tú tengas te pagarás entre R$ 180,00 hasta R$300,00 en el mes. Intentes tener por lo menos 20 alumnos. Eso te traerá una renta entre R$3.600,00 hasta R$ 6.000,00 por mes. ¡Puedes confiar! ¡No es difícil tener 20 alumnos!

Cuando tú guardares cerda de R$ 5.000,00. ¡Ya puedes pensar seriamente en tener tu propio estudio de Pilates!

Mira el próximo tópico:

Recomendaciones para montar un Estudio de Pilates

  1. Encuentras a un local para tener tu estudio. No es necesario más que 30 o 40 m2. Economizas en el alquiler. Pides un alargamiento del pagamento en los dos primeros meses.
  2. Compras los equipamientos, dividiendo el pagamento lo máximo que tú puedas. Mi experiencia, te van a pedir una cuantía en el principio del pagamento, de por lo menos R$ 2.500,00. Todo bien, pues tú tienes guardado 5.000,00, entonces aún te quedan 2.500,00.
  3. Pones un cartel en frente de tu estudio: “Estudio de Pilates en breve. Llama y agenda tu clase”.
  4. Haces “flyers” y “folders” y distribúyalos en el barrio con la misma información de arriba.
  5. Antes de abrir un estudio es posible que tú ya tengas por lo menos 20 clases agendadas.
  6. Compras apenas R$500 en accesorios.
  7. Inviertes 500,00 con el marketing.
  8. Tú aún tienes 1500,00. No te pierdas en las cuentas.
  9. Haces una inauguración del estudio.
  10. Los alumnos de Pilates pagan anticipado. ¡Ya tendrás dinero en la primera semana!
  11. Tú tienes 2 meses sin pagar el alquiler, entonces no tienes ese gasto.
  12. Ahora es sólo conseguir más alumnos y mantenerse.

Lees nuevamente cada tópico arriba antes de proseguir y vea se eso es posible. Si tú crees que es posible, entonces continúe.

Sí, es perfectamente posible hacer eso, pues yo lo hecho en mi primer estudio.

Ya que tú crees en eso, ahora voy a detallarte todo:

Todos los detalles para abrir un Estudio de Pilates

  1. Busques el lugar

No necesitas ser un lugar grande. ¡Con 30 m2 tú puedes dar clases para 3 personas al mismo tiempo y tener más de 60 alumnos en tu estudio!

¡En mi primer estudio tenía menos de 26 m2 y yo tenía 60 alumnos!

  1. Compras los equipamientos de Pilates

Empiece comprando los 4 equipamientos principales: Cadillac, Reformer, Step Chair y Ladder Barrel.

Todos los equipamientos te los van a costar R$ 14.000. Siempre intente negociar los valores.

No alquiles un lugar antes de comprar los equipamientos.

Recomendación: Los equipamientos tardan cerca de 40 días para llegar, entonces no te quedes pagando el alquiler sin utilizarlo, ¿ok?

  1. Pones un cartel. Divulgues

Después de 30 días de la compra de los equipamientos, tú ya puedes empezar a preparar el lugar para utilizarlo.

Pongas un cartel en la frente (si posibles). Tengas un número de teléfono, whatsapp y facebook para hacer la divulgación.

“¡Agenda tu clase experimental gratuita! ¡Precios promocionales de inauguración!”

  1. Haces “flyers” y “folders” y distribuya en el barrio con la misma información de arriba

Hágalos y distribúyalos de casa en casa del barrio. ¡Una por una! ¡Sí, todos sabrán de tu estudio!

Importante: tarda cerca de 7 días para la empresa entregar los flyers.

  1. Antes de abrir un estudio es posible que tú ya tengas por lo menos 20 clases agendadas

Busques agendar el máximo de clases en el periodo arriba. Trates bien el cliente. ¡Seas la persona más simpática y atenciosa del mundo!

20 alumnos x 250,00 = 5000,00

Nada mal para el primer mes ¿no?

  1. Compras apenas R$500 en accesorios

Sigues la lista de los accesorios más importantes:

  • 2 colchonetas
  • 1 Aro de Pilates
  • 1 pelota grande
  • 1 overball (pequeña)
  • 3 bandas elásticas (intensidades diferentes)
  1. Inviertes 500,00 con el Marketing

  • 150,00 con flyers
  • 250,00 con carteles
  • 100,00 para alguna emergencia

Recomendación: si hay un periódico del barrio, pongas un anuncio en portada ¡mismo que sea caro!

Como-abrir-um-Studio-de-Pilates-1-1
Divulgar seu Studio pode ser barato, fácil e eficaz. Duvida?
  1. Tú aún tienes 1500,00

Esta es un dinero para emergencia. Si tú necesitas gastar con algo más, entonces utilices ese dinero. Si no lo necesitas, déjalo guardado para pagar el alquiler.

  1. Haces una Inauguración del Estudio

¿Has quedado dinero del marketing? ¿Has quedado dinero del 1500,00 arriba?

¡Entonces haz una inauguración! ¡Haz ruidos! Invitas a todos tus familiares y amigos. Invitas a tus alumnos que agendaran una clase experimental.

¡No necesitas gastar mucho! Con 300,00 tú puedes comprar algunas comidas y bebidas muy buenas. Existen millares de video en el Youtube con ese asunto.

  1. Los alumnos de Pilates pagan anticipado. Ya tendrás dinero en la caja

¡Estudio inaugurado! ¡Muy bien!

Los alumnos de Pilates pagan anticipadamente y, por eso, desde el primer día tú ya empiezas a ganar dinero. ¡Genial! Probablemente tú no necesitarás gastar el dinero de emergencia.

Recuérdate: Tú tienes que pagar tus equipamientos. En los primeros 6 meses seas una persona 100% centrada en tu estudio por el día y por la noche. ¡Seas económico! Guardes el máximo de dinero que consigas para ter más seguridad.

  1. Tú tienes 2 meses sin pagar el alquiler, entonces no tienes ese gasto

¡Más una noticia buena, entonces aprovéchala!

  1. Ahora es sólo conseguir más alumnos y mantenerse

Ahora es todo contigo. Seas dedicado y ames dar clases de Pilates. Abajo te lo diré como mantener un estudio de Pilates con muchos alumnos.

11 Cosas que no me contaron antes de yo abrir mi Estudio de Pilates

  1. Que al alumno le gustan la atención y una clase buena, y no el estudio más elegante del mundo;
  2. Que yo necesitaba quedarme los primeros 6 meses todo el día dentro del estudio;
  3. Que el alumno se mantiene en el estudio de Pilates si tú das resultados;
  4. Que yo no necesito empezar las cosas de la manera más perfecta del mundo, como en un sueño;
  5. ¡Que tener un Blog para divulgar mi trabajo es fundamental!;
  6. Que mi Facebook es mi imagen y puede ser el mejor medio de captación de alumnos;
  7. Que muchas personas te llaman de loco, sólo porque ellas no tienen el coraje que tú tienes;
  8. Que el miedo y el frio en la barriga son normales;
  9. Que tiene semanas en que ningún cliente te llama para agendar una clase experimental;
  10. Que tus clientes son tus mejores propagandas;
  11. Que economizar comprando los equipamientos más baratos no es una cosa inteligente.

Mi experiencia personal montando un Estudio de Pilates: mis miedos y mis aspiraciones

IMPORTANTE: antes de todo, reconozco que Dios me guió y me direccionó en todas mis decisiones y sin duda, Dios que estuvo en frente de todo desde el principio. Reconozco que los méritos de mi suceso vienen de él.

Yo dejé mi trabajo para montar un estudio de Pilates.

Yo pedí demisión del trabajo e investí todo lo que tenía y lo que no tenía en el negocio.

Yo había recién casado. La casa alquilada y el coche proprio. Sin hijos. 22 años. Recién había terminado la carrera. Hacía especialización en ortopedia. Yo tenía cerca de R$1000,00 guardado.

Yo alquilé un espacio por R$ 350,00/mes, hice un cartel gigante divulgando mi estudio de Pilates, y compré mis equipamientos por R$ 8.500,00 dividido en 10x.

Después del cartel, llegaron mis alumnos y pude pagar los equipamientos con ese dinero.

Cuando los alumnos me preguntaban dónde estaban los equipamientos, yo los decía la verdad: llegarán dentro de poco. El estudio fue un suceso y otros instructores empezaron a trabajar conmigo.

Después de algunos años, vendí mi estudio por una cuantía buena para dedicarme a lo que hago hasta hoy:

Promover soluciones de capacitación en Pilates para estudiantes y profesionales de fisioterapia y profesionales de actividad física. En otras palabras, promuevo curso, workshops, congresos, simposios, materiales de estudio, libros, DVD´s, sites y todo que está relacionado con el Pilates.

El miedo es normal y todos tienen. Tú no puedes ser dominado por ese miedo. Ese miedo tiene que ser un combustible para que tú hagas que las cosas den cierto.

El frio en la barriga es normal. Dormir pensando en eso también. Tengas la familia a cerca para ayudarte.

Hagas todo siempre bien hecho que las cosas darán cierto.

Recomendaciones Simples (PERO IMPORTANTES) para montar un Estudio de Pilates de Sucesso

Mira, no daré recomendaciones muy complejas. Diré solamente el básico.

Si tú siguieres las recomendaciones correctamente, todo irá bien.

Yo descubrí que si yo hiciste solamente el simple bien hecho, yo ya estaba en frente del 90% de las personas. Es simples mismo. ¡Crea en eso!

1) Trates bien el cliente. Das atención. Llámalo, retornes las llamadas. Seas simpático. Seas atencioso. Él es la persona más importante de tu vida en aquello momento.

Cuando recibes un correo electrónico, contéstalo en 5 minutos con la máxima rapidez, educación y entusiasmo que tienes.

Cuando el cliente preguntarte algo, tengas siempre las respuestas completas.

Cuando el cliente llamarte, atiendas con una “sonrisa” en la voz.

Sorprendas tu cliente as veces. Lleves un chocolate en la clase para que tú veas su reacción. Eso no te costará casi nada.

¿Yo te lo dije algo extraordinario? ¡No! Pero el 90% de las personas no lo hacen.

2) Divulgues tu estudio con flyer, blog, site, Facebook y carteles.

3) Seas ordenado. Dejes tu estudio limpio, ordenado, con las cosas en sus lugares, con buen olor y listo para recibir a tus alumnos.

4) ¡Actualízate siempre! Tu clase cuesta lo cuanto tú tienes de conocimiento. Cuanto más conocimiento tú tuvieres, mayor es tu valor, y tu precio.

Conclusión…

Si tú has leído ese texto hasta aquí con la atención que yo espero que tengas leído, mis sinceras felicitaciones – tú ya estás un paso delante de tus concurrentes, simplemente por haber demostrado interese en realizar tus sueños y tus objetivos.

Quiero revisar con un resumen, como si fuera un “check-list” para que tú sigas paso a paso y para que tú realmente montes un estudio de Pilates y obtengas suceso con eso:

  1. Pesquisas el lugar y los equipamientos
  2. Guardas dinero y planéate
  3. Inviertes, de poco en poco, y hagas una tabla para aprovechar cada dinero hasta el retorno financiero.
  4. ¡Divulga!
  5. Tengas determinación: el gano del dinero vendrá, pero es necesario que tengas dedicación con lo que tú quieres
  6. Trates sus clientes con el máximo de atención y excelencia posible: ellos son la llave de todo el suceso de tu estudio de Pilates

Y, por supuesto, si te quedas alguna duda, puedes escribirme – me encantará conversar un poco más contigo sobre eso y compartir mis experiencias.

Written by Rafael Juliano

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Graduado en fisioterapia en la Facultad Anhanguera de Campinas y tiene postgrado en Fisioterapia Deportiva en la IWL con colaboración de la Universidad Gama Filho (Rio de Janeiro). Está en haciendo su segundo post grado en Fisioterapia Aplicada a Ortopedia y Traumatología en la UNICAMP. Es director del grupo VOLL Pilates (mayor grupo de Pilates de la América del Sur). Organizador de eventos cómo el Pilates Legend – con Lolita San Miguel.

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